陷阱。制图/赵铮

“又能给孩子相亲，还能在业余时间里实现‘创业’！”某婚恋机构的加盟店里，几位穿着红马甲的“红娘”正向客户推荐着如何付费加盟并享受独家资源和高额回报的“红娘合伙人”模式——一种将婚恋服务滑向“情感传销”的服务模式。“红娘”这一承载着中华婚恋文化深厚底蕴的身份，正在经历一场令人忧虑的畸形发展。

红娘角色的嬗变：从月老红线到数据算法

在传统社会，红娘承担着信息中介、礼仪协调和信用担保的功能，是“父母之命，媒妁之言”体系中不可或缺的一环。

进入现代社会，红娘的角色理应更加专业化——不仅是介绍人，更应该是具备心理学、社会学知识的婚恋咨询师，帮助人们澄清择偶观、修正不切实际的幻想。然而，当下一种盛行的“合伙人”模式的出现，却让这个本应专业化的角色滑向了另一个极端。

张女士的经历颇具代表性：“机构推介了三种模式与价格，个人加盟，线下门店加盟，大型直营店加盟。”张女士开了一家房屋中介所，“我花3万元加盟了机构线下门店，店里贴了些单身资料，相亲服务最终目的肯定不是单纯帮助单身的人匹配成家，而是如何转化成自己团队的合伙人，本金总得挣回来呀。”张女士直言自己的生财之道。

赵女士则是加入了个人的“红娘合伙人”，“当时机构的‘红娘’说，其他合伙人月收入在3万元—5万元之间。”

专业能力的缺失：当“匹配”变成“推销”

“现在有些红娘就像推销员，重点不是寻找合适人选，而是说服客户购买更贵的套餐。”一位去咨询的“90后”年轻女孩坦言。当收入完全依赖提成与下线抽成，专业服务便让位于销售与人头压力。尤其值得注意的是，该模式将退休职工作为重点招募和发展对象，利用其空闲时间、本地人脉和“热心肠”的社会形象，低成本地扩张线下“人网”，却鲜少为其提供真正的专业服务。

一般正规机构的专业红娘/咨询师应具备心理学、社会学专业背景或经过系统培训；帮助客户建立健康婚恋观；基于性格、价值观的深度匹配；严格遵守职业伦理规范。而部分“合伙人红娘”（尤其是退休职工转型者）的现状是：仅接受几天“销售话术”速成培训即上岗；为促成交易或发展下线而迎合客户不切实际的幻想；主要依据物质条件进行浅层配对，或依赖有限熟人圈；身份模糊，介于消费者、销售人员与“创业者”之间，权责不清。

从机关退休的61岁的王女士介绍了她的经历。去年，米兰app官方网站她被相亲角的一家婚恋机构——“发挥余热、轻松增收、成就良缘”的宣传吸引，缴纳了高额加盟费成为该婚恋机构的“红娘合伙人”。“他们说我们退休人员时间自由、人脉广、受人信任，是天然的红娘人选。”王女士说，他们集中培训随时上岗。上岗后，她发现自己主要任务有二：一是向单身亲友推销系列会员套餐；二是游说更多退休老友交钱成为“下线合伙人”。“机构手里根本没有可靠的单身资源库，公司给的资料很多是过时的。为了回本和赚提成，我只好不断向老同事、广场舞伙伴开口，现在大家看到我都躲着走。”王女士苦笑道，本想做好事，却伤了人情。

传销化倾向：多重乱象中的风险

记者暗访发现，在高额的回报率与层级抽成机制下，此类婚恋机构的盈利重心已从婚恋服务转向“发展下线”。其模式往往具备几个特征：低门槛吸纳退休职工等群体作为“人力节点”、强调“团队裂变”与“管道收入”、服务空心化。

有关婚恋专家认为，这种模式极易引发以下现象。法律与伦理风险：合伙人非正式员工，关系松散，一旦发生纠纷，消费者维权困难，合伙人自身也易成为被收割的对象。服务质量雪崩：缺乏专业培训与支持的“红娘”无法提供有效服务，损害用户体验与行业信誉。社会信任透支：利用人际信任进行商业扩张，最终可能导致人际关系货币化与信任的流失。

专业标准缺位：行业亟待规范化

目前，我国婚恋服务行业一直缺乏统一的红娘资质认证体系与行为规范。在国内，红娘的专业水平与伦理操守完全依赖机构自律。消费者权益保护委员会在去年发布的行业指引中，首次提及“婚恋服务人员应具备基本婚恋咨询能力”，但如何定义“基本能力”、谁来认证、如何监管，均缺乏具体标准和强制力。这给了“速成合伙人”模式野蛮生长的空间。

消费者与潜在“合伙人”如何避坑？

面对鱼龙混杂的市场，相关专家给出如下建议：

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一是查验资质：要求服务机构及红娘本人出示相关专业证书（如心理咨询、婚姻家庭咨询等），警惕“零门槛加盟，包教包会”的宣传。

二是评估重心：观察沟通中，对方是急于推销套餐、发展下线，还是真正花时间了解需求、提供专业分析。

三是警惕价值观误导：对鼓励“坐享其成”、“坚持不切实际标准”的红娘要保持警惕。

四是审查合同与模式：仔细阅读合同，明确服务内容、费用构成、退款条款。对“合伙人”模式，务必厘清收入是主要来自服务提成还是“拉人头”抽成，警惕层级返利。

五是保留证据：所有沟通记录、宣传材料、合同、付款凭证都应妥善保存。（记者赵铮）