1月8日，特朗普嘴上说中国有权解决台湾问题，手上却给中国开出英伟达H200“有条件对华销售”的条款。H200是目前训练大模型的利器，算力强，能效比高，对华是长期的重点管控对象。如今美国口径变为了“可卖但要批、且抽成”，审批权掌握在商务部手中，每单都要向美方上交大约25%。

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审批权就是掌控阀门开关的权利，何时出售、卖给谁、卖多少，都可以随时“点一下、拧一拧”。合同签了、船也开了，但是由于政策转向可能会被叫停，商业信用让位于政治决断。买方的预算、进度、团队都已经安排好了，一个“审批未过”就可以掀翻桌子。

那25%更多的是门槛费，并不是对商品本身征税，而是对通道收费。近3万美元的H200，大约7500美元直接进入美国人的口袋。姿态上是友好的，但是规则里头藏着收费桩、总闸，既要想方设法挣钱又要想方设法控制。

英伟达被业绩和红线夹在中间，左右为难。缺少了中国大盘，营收受影响；踩到监管红线，立刻掉链子。风声曾称中国客户需要预付并且不能取消，之后又澄清“不需为未到货商品付全款”，但是“稍有风吹草动就怕被套”的紧张情绪依然存在。政治风险大于商业信用的时候，再硬的品牌也要轻行。

中国回应较为平淡：中美双方可以用合作的方式来得到双赢。话虽不新，但是有门道：第一，把事情放在正常的经贸框架里，不是施恩、不是赎买、更不是单边卡脖和抽成逻辑；第二，拿到H200不是命运节点，技术路径不是一条，发展节奏也不会被一纸许可所牵制。

同时进行谈判换将，米兰app官方网站蒋成华担任商务部国际贸易谈判副代表。熟悉美方话术、红线以及程序，并且有产业安全和管制操作的经验。把懂规则、懂产业、懂底线的人推到前台，就代表接下来的讨论会更硬核、更复杂，在芯片和高科技的关键口上，要弄清楚哪些底线不能退，哪些底线可以换筹码。

对英伟达来说也不轻松：既要安抚中国的客户，又要对监管负责；供应链协同、软件栈适配和服务承诺在更高的合规成本下进行；审批阀门掌握在别人手中，销售预测不准确、财务规划不稳定，虽然营收通道已经打开，但充满了困难。

中国该怎么办？动作已经给出了答案：外面把问题送回市场和规则，里面抓产业和技术。能谈的就谈，能换的就换，能拖的就争取时间；同时要耐住性子打持久战，不能把希望寄托在一颗芯片上，也不能把节奏交给一份审批。

这种“收租式开放”将会改变全球AI生态：高端算力被审批口控制着，价格被非市场因素抬高，中小团队接触到的难度变大，创新的土壤变窄。分工与互信被割裂，墙更厚、沟更深，社会成本更大，从长远来看对双方都不利。

此时最重要的是冷静下来，弄清楚彼此的需求以及各自的底线，在谈判桌上要有一位熟悉规则、敢与人交锋的老将，在实验室里要有一支敢啃硬骨头的团队，在企业端要有一位稳住现金流、盯住交付的职业经理人。虽然不容易，但是还是有人来承担。越是不确定的时候越是要抓住确定性，确定性不在别人的嘴上或者阀门上，而是在自己的节奏、能力和制度安排上。拿到H200不重要，掌握技术路线的主动权更重要。